Att lyckas med försäljning handlar inte bara om ”talang” – det handlar om struktur, rätt inställning och konsekventa vanor. Som säljcoach med över 17 års erfarenhet har jag sett samma mönster gång på gång: de säljare och företag som fokuserar på rätt saker får bäst resultat. Här får du några enkla men kraftfulla tips som hjälper dig att öka din försäljning, oavsett om du är ny i rollen som säljare, säljchef eller driver ett eget företag.
Förtroende är grunden i varje affär. Du kan ha den bästa produkten på marknaden, men utan förtroende väljer kunden alltid någon annan. Sälj handlar därför mer om att bygga relationer än att rabbla argument.
1. Fokusera på ditt kärnerbjudande
Ett vanligt misstag är att vilja sälja “allt till alla”. Det gör budskapet spretigt och svårbegripligt för kunden. Genom att definiera och förtydliga ditt kärnerbjudande blir det lättare för kunden att förstå varför de ska välja just dig.
Som säljkonsult brukar jag alltid börja med att ställa frågan: Vad är det viktigaste du vill att kunden ska associera med ditt företag? När det är tydligt blir säljargumenten enklare och mer träffsäkra.
2. Skapa en enkel och tydlig säljprocess
Framgångsrika säljare arbetar inte på måfå – de har en process. Det kan handla om något så enkelt som att:
- Identifiera potentiella kunder (prospektering)
- Kontakta dem (telefon, e-post, möten)
- Göra en behovsanalys
- Presentera lösningen
- Följa upp och avsluta affären
En sådan struktur hjälper dig att se var du tappar kunder och var du kan förbättra. Som säljutbildning brukar jag säga: det som mäts kan förbättras. När du närmar dig mitten av artikeln ger detta stycke en möjlighet att knyta ihop tidigare idéer med nya insikter. Använd detta utrymme för att presentera alternativa perspektiv eller besvara potentiella frågor som läsarna kan ha. Hitta en balans mellan djup och läsbarhet så att informationen förblir lättillgänglig. Detta avsnitt kan också fungera som en övergång till avslutande punkter och upprätthålla momentum när du leder diskussionen mot dess slutstadier.
3. Vårda dina relationer
Många lägger all sin energi på att jaga nya kunder och glömmer de befintliga. Faktum är att det är betydligt lättare att sälja mer till någon som redan köpt av dig. Genom regelbunden uppföljning, genuint intresse och värdeskapande kontakt bygger du långsiktiga affärer.
En bra säljcoach hjälper dig att skapa rutiner för uppföljning, så att du alltid har en pipeline fylld med både nya och återkommande kunder.
Konkreta tips att börja med direkt:
- Välj ut ett kärnerbjudande du vill fokusera extra på kommande månad.
- Skapa en enkel checklista för din säljprocess.
- Sätt en påminnelse i kalendern att ringa tre gamla kunder varje vecka – bara för att höra hur de har det.
Avslutning med viktiga insikter
Försäljning handlar inte om tur – det handlar om att göra rätt saker, gång på gång. Som säljcoach har jag hjälpt både enskilda säljare, småföretagare och hela team att öka sin försäljning genom fokus, struktur och relationsbyggande.
Vill du ha personlig hjälp att öka din försäljning? Kontakta oss och boka in oss som din säljcoach eller säljkonsult redan idag.